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巨头洼地B2B电商3.0时代将诞生万亿级估值企业

2019-05-23

<pclass="MsoNormal"> 从2015年开始,中国的B2B电商就像“风口上的猪”开始遨游,创业企业数量多、交易金额伟大、营收增加快使其成为行业热点。来看一组数据:2017年,中国B2B电商交易规模达19万亿,同比增加27%,整个市场营收超2500亿,同比增加42%,交易额和营收均实现较大规模增加。要知道2017年中国的GDP增加不过6.9%,能在经济下行的大背景下,取得如许的成绩,来之不易。这让我们看到了B2B电商的潜力不锈钢阀门,也看到了将来诞生更多估值万亿企业的可能。 </p> <pclass="MsoNormal"> B2B电商发展的优秀势头,业内也做了诸多的探究,有一种大家比较认可的说法就是B2B电商的竞争已经进入了3.0时代。这个划分是如许的,1.0时代是黄页时代,纯粹展示型电商,其实连电商都算不上,就是个企业官网的展示。2.0时代交易时代,平台不在知足于展示,于是弄了在线交易的B2B平台,直接在平台购买,或者平台撮合,线下付出。这种模式相对于黄页有了很大提高,平台开始介入线下的交易流程。3.0时代服务商时代,除了交易平台外,更多的是提供专业的服务,帮助企业完成线下营业的互联网重构。 </p> <pclass="MsoNormal"> 从B2B交易1.0时代(黄页时代)到3.0时代,我们看见的是电商对线下营业的渐渐深入,也可以这么认为,B2B交易3.0时代今日头条推广开户,电商才算真正开始重构整个线下营业流程。毫不谦虚的说,B2B电商已经成了巨头诞生的洼地,独角兽自不必说,在B2B电商3.0时代,甚至有可能诞生万亿级别估值的巨头。 </p> <pclass="MsoNormal"> 从黄页展示到交易撮合,再到今天B2B电商3.0的服务商,2018年的今天,是时候对B2B电商进行新的熟悉了。 </p> <pclass="MsoNormal"> 今天笔者就从政策、行业、金融、企业四个层面给大家分析一下B2B电商3.0时代诞生万亿巨头的可能性。  </p> <pclass="MsoNormal"> 政策层面:L型增加,供应侧改革对企业提出更高要求 </p> <pclass="MsoNormal"> 2015年有几个比较热的词充斥坊间,经济下行,进入L型增加,由马桶引发的供应侧改革如火如荼,热议赓续。3年曩昔了,这些大的趋势依然没有大的改变。L型增加可能还要持续一段时间,供应侧改革是个长期的事。但是对于B2B企业而言,这两点可不是仅仅用大环境就一笔带过的,而是要予以高度正视的。 </p> <pclass="MsoNormal"> 经济下行,L型增加,这就意味着将来各行业的日子都不会太好过,都要预备勒紧裤腰带过一段时间的紧吧日子。高速增加只能是回忆曩昔,将来很长时间都将处于存量优化的阶段,各行业都要精打细算,毕竟田主家余粮也不多啊。这种大经济背景下,B2B电商的上风将被放大,行使互联网的信息对称、透明、公开、便捷,加上专业化的服务,将有用较低企业的采购成本,同时进步采购服从,为企业创造价值。大环境不好,能省一分是一分,这两年B2B企业发展敏捷,各大企业能够接受,也是被这个大环境逼的。 </p> <pclass="MsoNormal"> 供应侧改革带来的影响。曩昔是三驾马车拉动增加,如今不行了,供应侧来了。你的产品和服务跟不上,消耗者就要不远万里跑去日本买马桶,这个一定是不能接受的。企业本身可以去进步产品和服务品质,但是需要的处罚照旧要的。这一点,在线下交易中,都是个例的处罚,难以震慑企业。但是在B2B电商平台就不一样,一个处罚全国可见,企业违规成本太高,可以倒逼企业升级自身产品和服务。将来,当B2B付出、物流等壁垒被彻底打破后,B2B电商贩卖几乎将成为升级企业产品和服务的主战场。一旦转向线上,这种体量的交易将是万亿、十万亿级别的,届时处于行业龙头的企业估值破万亿并非不可能。 </p> <pclass="MsoNormal"> 行业层面:C端已经饱和,B端刚刚发力 </p> <pclass="MsoNormal"> 实事求是的说中国互联网发展最早的不是C端电商,而是B端。阿里巴巴诞生99年,淘宝4年后才出现。但是这么多年曩昔了,反而是C端发展的如日中天,B端有些恬静。行业基本共识是C端目前已经饱和,新的机会不多(虽然有拼多多,难以撼动目前格局),而B端可以说才刚刚发力。从15年开始,B端交易电商猛增网页设计报价,各行业基本上都出现了所谓的“互联网+某某”,在钢铁、农产品、建筑等领域出现了不少着名B2B电商。如钢铁电商找钢网,农产品的集购网等。但是按电商3.0的标准来看,目前大部分B2B电商还不吻合服务商的概念,多停顿在2.0的时代。 </p> <pclass="MsoNormal"> 目前大部分2.0的B2B电商多为搭建一个电商网站,挂上产品,买卖双方自由交易,基本上照旧一个平台思维,并没有达到为其提供专业化服务的要求,也就是说B2B电商在2018年才算刚刚开始发力。目前这种类型的网站也是越来越多,如苏州的攻城快车网,其倡导的就是要做建筑建材行业产业链生态服务商。 </p> <pclass="MsoNormal"> 2018年,从这些网站开始,B2B电商开始渐渐迈入3.0时代。C端基本没有新的机会,将来机会基本上在B端诞生。 </p> <pclass="MsoNormal">   </p> <pclass="MsoNormal"> 金融层面:不缺钱,更看好B2B的发展 </p> <pclass="MsoNormal"> 前几天,央行降准,放水高达7000亿,虽然定向,但是总体来看,宽松是货币政策的基调。这对于金融机构而言是个利好,对于投资人来说也是利好。这两年,投资人对于项目看的紧了,投资变得郑重了。除了风口上的行业或企业,靠PPT融资基本就是神话了。但是我们也看到,B2B电商这个行业确实大把大把的企业获得了融资。找钢网从15年开始获得超过20亿人民币投资(部分美元融资换算人民币),工品汇15年至今融资金额超过2亿人民币,其他获得融资的B2B企业更是数不胜数。行业性的融资繁荣可见资本对B2B的看好,一旦资本催化,B2B的发展将步入高速发展的快车道。 </p> <pclass="MsoNormal"> 企业层面:平台已死,服务商重生 </p> <pclass="MsoNormal"> 一向以来,大家都喜好叫本身网站是某某平台,然后叫嚷着去平台化,推翻线下。这几年下来,这个概念已经不多为业内所接受,甚至隐隐有被抛弃的意思。如今大家比较喜好说的是,去平台化,做服务商,为线下增值,而非推翻。如今倡导的服务商,其实是运营的加重加深。做平台,很简单,但是做服务商,就必要深度加入到企业交易链条,从企业采购信息发布、合格供给商探求、货品质量把控、合同管理、内部审批、物流等各个方面,这种专业化的服务必要更多行业专业人士介入,提供专业化的服务,这种专业化的服务带来的价值不是撮合交易所能比拟的。 </p> <pclass="MsoNormal"> 随着服务商理念的深入人心,其价值也将为企业所接受,B2B电商发力破局,必要让企业看见自身服务带来的价值,只有如许才能产生用户使用黏性,才能真正建立持久红利模式。而这种服务带来的营收,将会是伟大的收益。 </p> <pclass="MsoNormal"> 从上面几点可以看出,B2B电商已经成为巨头洼地,将来以交易管控为理念的服务商或将出现万亿级别估值的企业。我们期待在3.0时代,交易管控型B2B服务商能够掀起新一轮风潮,能够诞生万亿级别的巨头。 </p>

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